Kamis, 03 Juni 2021

Rahasia Sukses Penjualan yang Dipelajari dalam Pengalaman Penjualan Lebih dari 30 Tahun

Saya seorang salesman. Saya telah terlibat dalam banyak usaha dan bisnis, sejak berimigrasi ke Kanada pada awal tahun 70-an. Hampir semuanya berfokus pada penjualan. Dalam lebih dari 30 tahun menjadi pengusaha dan tidak pernah takut untuk menjelajah ke arah baru, saya telah mengalami kemunduran dan kemenangan. Logam saya telah diuji lebih dari sekali.


Setiap kali saya bangkit kembali dan menikmati lebih banyak kesuksesan. Dalam setiap situasi ini, pemahaman mendalam saya tentang proses penjualan ditambah dengan hasrat seumur hidup saya untuk memahami sistem pemrosesan informasi manusia dan kemampuan saya untuk mengeksekusi secara tepat waktu, semuanya telah memainkan peran penting dalam kelangsungan hidup saya, mental saya terpental. kembali dan kesuksesan selanjutnya.


Rahasia Sukses Utama Penjualan yang Saya Pelajari Selama 30+ Tahun Terakhir


Menurut saya, memiliki pendekatan yang jujur, terbuka, dan langsung saat menjual bukan hanya strategi yang lebih baik, bahkan sangat penting untuk berhasil dalam penjualan. Menjadi kongruen saat menjual adalah suatu keharusan. Tidak ada alasan untuk berhenti menggunakan formula hebat ini dalam menjual - bawa ke semua aspek lain dalam hidup Anda dan lihat keajaibannya bekerja!


Penjual yang sukses harus didorong oleh kesenangan membantu seseorang menemukan resolusi untuk masalah mereka yang paling mendesak. Anda juga harus menjadi siswa perilaku manusia.


Anda akan menemukan bahwa alergi terhadap tiga kata — mengapa, harus, dan tetapi — akan memberi Anda kekuatan untuk bangkit kembali yang Anda butuhkan untuk menghadapi penolakan terus-menerus yang melekat dalam penjualan langsung ke konsumen. Setiap kali Anda mendengar salah satu dari kata-kata ini, pikiran Anda mungkin menutup diri sebagai tindakan pencegahan untuk mempertahankan diri.


Mengapa kata yang berantakan. Ini bisa menjadi awal eksplorasi, namun untuk penjualan seringkali bisa menjadi kendala negatif. Jika Anda tidak diberkati dengan orang tua yang melihat "mengapa" sebagai hal positif, Anda tidak akan melakukannya dan sebagian besar pelanggan Anda tidak.


Seharusnya adalah kata penghambat lainnya. Selama Anda melihat "keharusan" alih-alih "bagaimana saya bisa?" proses penjualan Anda akan difokuskan pada apa yang menurut Anda harus terjadi, alih-alih bagaimana Anda dapat memanfaatkan apa yang terjadi.


Apakah saya perlu menjelaskan "tetapi?" Itu kata pembatalan yang bagus. Ini secara luas diakui sebagai pernyataan yang kuat bahwa segala sesuatu yang berjalan sebelumnya tidak memiliki validitas dalam pikiran Anda. Itu tidak meningkatkan penjualan karena itu membuat nilai opini pelanggan tidak valid. Itu menciptakan hambatan.

Tidak ada komentar:

Posting Komentar